Estratégias, Táticas e dicas para Negociações no Mundo Real
>>Objetivo
· Capacitar profissionais a aumentar a sua influência e seus resultados em uma negociação
· Ampliar os conhecimentos sobre negociação: algumas técnicas aparentemente simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não
· Construir soluções e fechar acordos vantajosos e sustentáveis
>>Público Alvo
Vendedores, compradores, representantes comerciais, gestores de vendas, líderes e todos os profissionais que queiram ampliar a sua capacidade de influência e negociação, seja na venda de um produto, serviço, ou projetos e ideias.
>>Programa do Curso
1) CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Conceituação sobre negociação – Arte ou Ciência?;
Perfil do Negociador Ideal;
Os 3 elementos críticos de uma negociação: Tempo / Poder / Informação
MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas;
Programação Neurolinguista voltada para negociações;
2) TIPOS DE NEGOCIAÇÃO
Negociações Competitivas e Cooperativas
Negociar: Quando competir x Quando Cooperar
Tipos de Negociadores
Como identificar diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;
3) As 4 fases de uma Negociação:
· Preparar
· Discutir
· Propor
· Barganhar
4) Táticas e dicas negociação
· Nada deve ser dado de Graça - A importância do “se......então...”;
· As 11 táticas de Influência;
· Influência x Manipulação;
· A Tática do Bode;
· O jeito “ Che Guevara” de negociar;
· Estilos regionais dos negociadores;
· Os 7 Pecados Capitais do Negociador Brasileiro;
· Os 10 Mandamentos do Negociador;
5) Armadilhas anti éticas das negociações:
· A Isca - O “arenque vermelho” – Tirando o Foco
· Escolhendo a Cereja
· O engano deliberado - descuido
· Informação Plantada
>>Carga Horária
16 Horas
>>Metodologia
O programa é bastante dinâmico, mesclando conceitos e prática, suportada por exercícios, vídeo análise, simulações, estudo de casos e negociações em duplas, que auxiliam no aprendizado e fixação do conteúdo (5 ou mais role plays de negociação). As principais competências trabalhadas neste curso são: Orientação para ação, Aprendizado Técnico, Tino comercial, Tomada de Decisão, Vendas e Ênfase em desempenho.
>>Certificação
A RH EM AÇÃO confere certificado de conclusão de curso, desde que tenha 75% de aproveitamento.
>>Material Didático
A RH EM AÇÃO fornece apostila e material de apoio.
>>Valores e Formas de Pagamento
Valor do Curso por Participante: R$ 1.150,00
>> Pagamento À Vista com 5% de desconto R$ 1.092,50.
>> Parcelado em até 12x de R$ 110,21 no Cartão de Crédito.
Valores especiais para Ex-Alunos RH EM AÇÃO - Ligue e confira: 11 96949-2226.
>>Agenda - (Datas e Horários)
Estamos sem agendamento para esse treinamento, entre em contato com nossa central de atendimento e verifique uma data disponível: Tel: 11 96949-2226.
>>INSCRIÇÃO ONLINE
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